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La coyuntura económica ofrece posibilidades de negocios para algunos y desgracias para otros. 

Para sobrevivir lo que resta de año el empresario debe minimizar al máximo su endeudamiento y ser eficiente en su estructura de costos, a fin de evitar impactos en los precios al consumidor final que golpeen más la demanda.

Entre tanto, el ciudadano común debe realizar inversiones de cortísimo plazo y limitar sus colocaciones de largo plazo a los sectores de bienes raíces y mercado de capitales, así como reducir en lo posible su exposición a las tasas de interés.

Es recomendable a los deudores de préstamos para compra de vehículos, hipotecarios y tarjetas de crédito, que no puedan liquidar de inmediato sus obligaciones, negociar sus plazos y lograr pagos especiales. Para aligerar la carga financiera también es recomendable evaluar la opción de vender algunos activos para cancelar deudas.

El pequeño inversionista debe ser cauteloso con el manejo de sus fondos en los próximos meses. Debemos recordar que tradicionalmente la inversión en bienes raíces ha sido un refugio importante en procesos inflacionarios y de devaluación.

Sin embargo, que a la hora de invertir en este ramo hay que considerar los riesgos: de mercado (excedentes de metros cuadrados, lo que tiende a estabilizar los precios y disminuir la rentabilidad); del país (el sector inmobiliario es muy sensible a lo que sucede en términos macroeconómicos); financiero (la compra inmobiliaria comporta alto peso de capital y un altísimo apalancamiento financiero, y en la actualidad las altas tasas auspician una reducción de la demanda de metros cuadrados y precios deprimidos). Igualmente, hay riesgos institucionales (los particulares que estén en fase de precompra de inmuebles deben evaluar la seriedad y solvencia del grupo promotor); y de liquidez (es muy complejo hacer líquido un inmueble a corto plazo).

Para las empresas, la crisis económica es todo un rompecabezas, y para superarla deben agudizar su ingenio y creatividad.

Revisar su oferta de productos a fin de reducir la fabricación de aquellos que sean más sensibles a los vaivenes y dedicarse a producir los menos afectados por la recesión, como son los de consumo masivo.

La reducción de personal y de salarios no son la manera para enfrentar el problema. Lo que debe hacerse es aumentar la competividad.

Acentuar el proceso de diferenciación de los productos (añadir valor agregado) para que el consumidor prefiera el artículo nacional al importado.

Mejorar la calidad de servicio y de distribución. León considera que es vital instrumentar una agresiva estrategia de distribución donde el industrial se acerque a sus comerciantes y defienda sus anaqueles, porque la oferta de productos de la competencia es cada vez más grande.

Revisar la estrategia de empaques para buscar aquellos que mejor se adapten a la realidad de los venezolanos.

Continuar con el manejo eficiente de los inventarios y las finanzas, elementos aprendidos por la industria gracias a crisis financiera anterior.

Reducir al máximo el endeudamiento de corto plazo.

Ser cautelosos a la hora de instrumentar políticas de precios. Evitar incrementos por encima de la inflación para mantener participación en el mercado.

Concentrarse en buscar oportunidades en nichos de mercado segmentados, que han sido poco competidos en el pasado.

Las empresas que mejor posicionadas estén en el mercado tienen mayor poder de negociación: pueden alargar plazos, aumentar precios sin afectar su mercado, disponer de alternativas de financiamiento distintas a las bancarias, etc. Entre tanto, las firmas menos favorecidas en este aspecto deben dar créditos de manera agresiva, evaluar la opción de vender activos a corto plazo, depender de aportes de capital de los socios o préstamos de los suplidores.

Este panorama, que es negativo para las pequeñas empresas, implica una oportunidad de negocio para el sector financiero que debería idear fórmulas para asistir crediticiamente a este segmento de la industria.

Robert Albornoz